четверг, 11 мая 2017 г.

Соблюдай принцип иерархии

Записки юриста: Правила выживания в корпорации. Правило № 2. Соблюдай
принцип иерархии

Любая Система Умеренной Корпоративной Активности (СУКА) строится на
иерархии. Иерархии подчинено всё: от расположения рабочих мест до
построения документооборота.

Вы не замечали, где обычно располагается кабинет самого главного босса
корпорации? Правильно: на самом верхнем этаже. Это верхушка пирамиды.
Во-первых, никто не топчится у тебя над головой. Во-вторых, туда труднее
попасть человеку с улицы. В-третьих, оттуда вид на мир красивее.

Каждое утро (как правило, позднее утро) отдельный (если таковой имеется)
лифт устремляет самого главного босса ввысь, к своему просторному,
непременно дизайнерской работы, служебному кабинету. Редко (ну очень
редко) он посещает рабочие кабинеты и помещения подчиненных. Такие
посещения сродни нисхождению божества в народ, на грешную землю, вызывая
всеобщий переполох и полное замешательство у начальства рангом ниже.

На том же этаже или чуть ниже располагаются замы главного босса и иные
шишки корпорации. Расположение кабинета по отношению к приемной главного
босса или по отношению к этажу, где расположена приемная главного босса,
четко указывает на место в иерархии: чем ваш кабинет (или этаж) ближе к
служебным покоям самого главного, тем выше вы находитесь в системе.

Спецлифт для начальства достоин отдельного упоминания. Это лифт, на
котором, разумеется, отсутствует табличка, что он только для избранных,
но о предназначении которого известно всем сотрудникам. И упаси вас Бог
зайти в него, если вы не принадлежите кругу избранных. Вас за это не
уволят, но грех корпоративный совершите просто жуткий.

Спецлифт – это как спецстоловая, спецпаёк, спецобслуживание и многое
всякое «спец», столь любимое (втихаря) недавним советским прошлым.
Этакий неистребимый признак клановости или кастовости для избранных.

Некоторые корпорации отказываются от них, демонстрируя демократичность и
близость руководства к сотрудникам. Похвально, похвально. Завидев
руководство, подходящее к лифту общего пользования, сотрудники
расступаются, учтиво пропуская его вперед. Руководство как бы нехотя
возражает, но правом ступить ногой первым в открывшиеся двери все же не
пренебрегает. Руководство заходит. По ходу движения лифта пытается
шутить, перекинуться парой фраз о погоде. Это важно – быть (или
казаться) непосредственным в общении с рядовыми сотрудниками. Умное
руководство так и поступает. Неумное в той или иной степени держит
дистанцию, ограничиваясь, в лучшем случае, холодным приветствием коллег
и натянутой улыбкой. Такие в душе все же мечтают о спецлифте, мучительно
выдерживая паузы остановок на каждом этаже по пути следования к своему
этажу.

Кстати, совет: не заходите в один лифт с высшим руководством. По крайней
мере, с самым главным боссом корпорации. Не спрашивайте меня почему. Не
заходите, и все тут.

Отчетливо иерархия видна на корпоративных тусовках. Система, СУКА, любит
корпоративки, будь то празднование Нового года или день рождения
корпорации. В ней система демонстрирует, типа, сплоченность духа и
корпоративное единство ее участников.

В каком бы месте корпоративное мероприятие ни проводилось – в скромном
зале ресторана, в огромном зале торжеств, на дискотечной площадке или
ночном клубе – везде одинаково действует закон иерархического
притяжения. Согласно этому закону чем более весомой фигурой является
участник системы, тем ближе он находится (притягивается) к самому
главному боссу.

Графически иерархия тут выглядела бы как диаграмма в виде нескольких
кругов. В центре он – самый главный босс корпорации. Вокруг него круги.
Самый первый круг – замы самого главного босса. Подальше – шефы тоже
значимые, но уже меньшие по масштабу. Еще дальше – начальники
департаментов, управлений. Ну и так далее.

Корпоративные тусовки – отличная возможность показать окружающим,
насколько ты близок к центру этих кругов (если, конечно, ты имеешь хоть
какую-то ценность в системе). К примеру, ты начальник средней руки и
знаком с самым главным боссом. Ну, так получилось, что в ходе работы на
нескольких совещаниях он приметил тебя и, как минимум, запомнил твою
должность и имя.

Вот тут, на корпоративном мероприятии, есть шанс закрепить свой статус
или даже немного продвинуть его в глазах сослуживцев. Идеальный вариант
– пробраться через редуты кругов и поздороваться с самым главным босом.
Обязательно с пожатием руки. Обязательно со словами приветствия или
поздравления (пусть дежурными). С легким похлопыванием по плечу или
объятием со стороны босса – это вообще будет супер. Если преодолеть
барьеры не получится (таких, как ты, желающих засвидетельствовать свое
почтением боссу, много), то хотя бы постарайся поймать взгляд самого
главного босса, поприветствуй его глубоким кивком и широкой улыбкой. В
общем, покажи коллегам, что руководство тебя знает и ценит. Или хотя бы
просто знает.

Иерархия строго выдерживается в документообороте компании. Система,
СУКА, любит иерархию в процессе подготовки, визирования и подписания
документов. Любая бумажка (любая!) должна проходить этап визирования и
согласования. Самый главный босс подпишет документ, только если ее
завизирует его зам. Тот, в свою очередь, визирует только после визы
директора департамента, завизировавшего после начальника управления и
так далее.

Обращение к верхам тоже происходит только через своего начальника.
Рядовому сотруднику сделать звонок напрямую директору департамента или
еще выше, минуя своего шефа – вещь непростительная. Во-первых, какой бы
чрезвычайной важности ни была бы ситуация, секретарь приемной высшего
руководства может и не соединить вас. Во-вторых, такие обращения не
понравятся вашему непосредственному шефу, когда он узнает о вашей
попытке перепрыгнуть через его голову (а он узнает об этом, не
сомневайтесь). Любой начальник ревностно относится к подобного рода
поступкам своих подчиненных. Рискуете нажить себе врага. А оно вам надо?
Распределять премию, бонусы, давать предложения о наказаниях за не
вовремя сданные отчеты – все это вправе делать ваш непосредственный
начальник. Дорожите отношением с ним!

Так что соблюдать иерархию придется. Система, СУКА, не любит отступлений
от нее.

Но есть исключения, когда можно и нужно рискнуть и слегка нарушить ее.
Допустим, волею судьбы вы присутствуете на совещании с руководством.
Если позволит ситуация, выскажите свое мнение, дайте предложение по
обсуждаемому вопросу. Желательно, чтобы мнение было оригинальным, ярким,
не совпадающим с мнением большинства клерковской бюрократии, а ваше
предложение - новаторским, необычным. И совсем уж замечательно будет,
если вы тут же вызовитесь реализовать ее. Сойдет также критика
существующей бюрократии в корпорации. Только не переходите на личности и
не называйте конкретных виновников.

Рискованно, конечно; можете показаться выскочкой. Но если вы готовы
рискнуть – действуйте. Такие шансы выпадают редко. Помнится, один
руководитель среднего звена был известен своим критиканством к коллегам.
Как то раз он повторил ту же самую критику с эмоциональным окрасом, но
уже в присутствии самого главного босса. Тот его заприметил и тут же
повысил. Серьезный карьерный скачок. Сработало.

Но все же крепко подумайте, прежде чем решиться на активность и
инициативность перед руководством. Если вы предпочитаете жизнь тихого
офисного планктона – не высовывайтесь почем зря. Отсюда правило № 2
выживания: соблюдайте принцип иерархии – принцип построения любой системы.

пятница, 21 апреля 2017 г.

Правила выживания в корпорации

Правило № 1. Познай Систему

Быть юристом в крупной компании или корпорации – это, я вам скажу, дело
не простое. Тут свои правила выживания.
В любой более-менее крупной компании свой ритм жизни, своя корпоративная
культура и свои нюансы юридической работы. Но одно объединяет их – это
СИСТЕМА. Система, возможно, выстроенная годами. Система, в которой
давным-давно все налажено, в которой до тебя такую же, как у тебя,
работу выполняли десятки юристов. Система, в которой используются, как
правило, одни и те же формы документов уже не первый год, но в которые
периодически вносятся корректировки в зависимости от изменений в
законодательстве.

Так вот, правило №1 выживания в корпорации – понять эту самую Систему.
Раскусить Систему несложно. Уже через пару недель вы поймете чего она
хочет от вас: активности, граничащей с самопожертвованием в личной жизни
(когда вкалываешь с утра до позднего вечера, без права на ошибку и
положенного отпуска) либо методично-рутинной работы (когда выполняешь
ровно столько, сколько достаточно, чтобы не перетрудиться, но при этом
считаться трудолюбивым работником).
В первом случае из тебя выжмут все соки за короткое время. Подходящее
место для неженатых (незамужних) трудоголиков, юристов, только
начинающих свой карьерный путь, готовых (по молодости) положить личную
жизнь на алтарь процветания компании. Возможно, за свой труд ты будешь
вознагражден очень даже неплохо, но вот долго так протянуть, увы, не
сможешь. Дашь слабину – Система вытолкнет тебя, порой, жестко и
бесцеремонно. Нарушишь сроки, допустишь пару ляпов в документах – и ты
за дверью. И никто даже не вспомнит твои поздние посиделки за рабочим
столом, потраченные на работу выходные и еще кучу разных вещей, которые
ты сделал для компании. Запись в трудовой и резюме, заработанный бонус
(если дадут) и experience работы в своей области – вот, собственно, и
все, что Система оставит в напоминание о времени пребывания в ней.

Правда, к счастью (или сожалению), таких компаний - меньшинство. В
большинстве случаях в корпорациях процветает система второго типа.
Собственно, о ней и будет идти речь далее.

Если ты юрист умеренных амбиций либо без амбиций вообще, средней (или
чуть повыше или пониже) квалификации (чего не следует стыдиться – не
всем дано хватать звезд с небес), то компания второго типа – идеальное
место для тебя. Очень важно вписаться в Систему, стать нужным пазлом в
общей корпоративной мозаике – и ты относительно беззаботно сможешь
пробыть на своем рабочем месте не один год.

Система распознается через наблюдения за поведением коллег, их
разговорами, реакцией начальства. Вот ты заметил, что коллега отложил до
завтра срочную, казалось бы, работу, но от шефа никакой взбучки не
последовало (в худшем случае тот слегка пожурил). Вот ты стал участником
совещания рабочей группы, на которой (уже в сотый раз!) обсуждается один
и тот же проект документа, но никак не придут к согласию по какой-то
мелочи. А вот ты получил указание начальника о том, как лучше формально
отписаться от служебной записки другого отдела (чтобы и сроки не
нарушить, и ответственность от себя отвести). Наконец, ты становишься
свидетелем (чуть позже – участником) группового кочевания коллег
покурить, попить кофейку, просто поболтать «за жизнь» продолжительностью
не менее получаса.

Всё! Вывод однозначен – ты попал в Систему Умеренной Корпоративной
Активности (сокращенно СУКА).
В Системе торжествует Формальность – благодатная среда для корпоративной
бюрократии, легальное прикрытие бестолкового времяпровождения немалой
части трудового коллектива. Формальное соблюдение сроков, формальное
соблюдение процедур и формальное соблюдение установленных форм – вот что
требует от тебя Система.

Взять, к примеру, сроки. В корпорациях создаются специальные отделы,
главная задача которых – блюсти за соблюдением сроков. Или для этого
дела закрепляется специальный человечек (в канцелярии, например). В
планах мероприятий, протоколах встреч, заседаний и обсуждений всегда
есть колонка «Сроки исполнения». Их нужно выдерживать в первую очередь.
Даже не важно какая хрень написана в документе, который нужно
подготовить к указанному сроку; достигнута ли цель всех мероприятий;
получила ли корпорация в итоге прибыль – всё это не важно. Главное –
сделать в срок, отчитаться о выполнении, получить галочку в отчёте.
В принципе, любой юрист может преуспеть в такой Системе, а
юрист-формалист преуспеет вдвойне. Тебе дали для юрзака служебку с
неполным пакетом документов? Принесли на визу договор, который в
целом-то нормальный, но отдельный пункт не устраивает тебя? Не парься!
Верни служебку без рассмотрения, а договор – без визы. И ничего, что, в
принципе, можно иногда и без недостающих документов дать юрзаключение
или, на худой конец, попридержать немного служебку, чтобы дождаться
полного пакета. Ничего, что над сомнительным пунктом договора можно было
бы голову поломать, но придумать альтернативный законный вариант. Это
всё н-и-ч-е-г-о; главное – чтоб всё по процедуре!

Соблюдаешь это правило – и к тебе сложно подкопаться: в нарушениях
процедур тебя не обвинить, в некомпетентности – тоже. Напротив, где-то
даже расположишь к себе коллег и начальство: все будут думать, что ты
очень принципиальный и грамотный юрист и что у тебя «всё по закону».
Коллеги будут брать с тебя пример, а начальство приобретет искомое
чувство комфорта («чувство комфорта» в корпорациях - это когда твоя
задница прикрыта визами твоих подчиненных, других отделов или (что лучше
всего) – визой твоего начальства).
В этом, однако, перестараться тоже нельзя.

Формальность, хоть и является сутью Системы, открыто не признается ею.
Наоборот, она активно критикуется. Начальники бранят подчиненных за
формальный подход, подчиненные жалуются на излишнюю формализацию
процессов, мешающих делать настоящую живую работу. Но, на самом деле,
всё всех устраивает. Благодаря соблюдению формальных процедур
начальники всегда смогут обосновать принимаемые решения, а подчиненные
могут оправдать свое рутинно-неспешное пребывание на рабочем месте.

При этом все борются с корпоративной бюрократией – неизбежным следствием
формализма в корпорациях. Или создают видимость борьбы с ней. Возникает
бесчисленное множество рабочих групп по оптимизации, унификации,
стандартизации… . Принимаются планы мероприятий. Издаются приказы и
распоряжения. Но в итоге, по большому счету, мало что меняется. Почему?
Потому что сами участники Системы боятся её изменить.

Вот пример. Предположим, для принятия решения сейчас требуется собрать
визы от 5-ти департаментов, от каждого по одной, итого 5 виз. Получить
их непросто. Перед тем, как поставить визы, каждый департамент
прорабатывает, изучает и затем одобряет. Но при этом любой из этих пяти
мечтает избавиться от функции согласования, ибо виза – это
ответственность. Избавишься от визирования – избавишься от
ответственности. В этом смысле стремления всех пятерых совпадают в точке
необходимости сокращения числа визирующих, скажем, до 2-х. Отличная идея
– сократить количество согласующих, ведь время на принятие решения
сократится тогда более чем в два раза!

Однако затем интересы расходятся. Каждый хочет выйти, но оставить в
цепочке визирования другого. А тот, кому грозит остаться, возмущается
тому, что остальные выходят – ответственность-то сужается теперь на нём.
Это как в детской загадке, помните? «А, И, Б сидели на трубе. А упала, Б
пропала. Кто остался на трубе?» Вот этот самый «И» начинает кричать, что
ну никак невозможно обойтись без А и Б, иначе это риски, убытки,
банкротство и всеобщий катарсис. После бесконечных обсуждений решают
оставить всё как есть. Хотя, возможно, даже добавят ещё одну
согласительную визу, шестую. В итоге оптимизация не состоялась, но
Система, укрепилась.

Бывают случаи, когда приходится преступить формальность и подойти
нестандартно. НО! Делай это только с указания или по согласованию с
начальством. Иначе ты погиб! Дело тут вот в чём.

Если всплывает какой-то твой «косяк» (кто ж не ошибается?), первое, на
что будут смотреть – не нарушил ли ты процедуры. Если «накосячил»
по-крупному, могут даже провести служебное расследование. В корпорациях
много проводят служебных расследований. Система, их любит. Поручают это
дело службе безопасности (любая уважающая себя корпорация имеет такую
службу).

СБ-шники – это набранные из числа бывших сотрудников органов (в
основном, вышедшие на пенсию или проштрафившиеся), которые ни черта не
смыслят в том, чем корпорация (а уж тем более, юрист) занимается, но
которые рьяно берутся за проведение расследования. Их задача –
допросить, изобличить и доложить наверх, чтобы наказать. Но поскольку
они не разбираются в том, что ты делаешь, основное, что их интересует –
была ли соблюдена процедура. Если и нарушена, то уж лучше пусть с
согласия или по указанию сверху. Тогда выйдешь, скорее всего, сухим из
воды. Так что согласование с начальством – вещь нужная во всех смыслах.
Разобравшись в Системе и вклинившись (дай Бог!) в её механизм, ты должен
понять ещё одну истину. Истину, настолько простую, что ты даже удивишься
тому, насколько она не была очевидной для тебя с самого начала.

Она в том, что Системе ты не нужен. Точнее, нужен лишь постольку,
поскольку в данный момент никто другой не занимает твое рабочее место.
Твой уход из Системы (по доброй воле или принуждению) не обрушит
показателей компании, не обречет ее на банкротство. Отлаженный механизм
Системы всё так же будет работать, но уже без тебя. Твоя уникальность и
компетентность, в которую ты свято веришь, вовсе не так уж уникальна, а
таких же грамотных специалистов на рынке хватает. Уже через пару-тройку
недель твое место займет такой же работник, который будет делать то же
самое, что и ты. Разве что, немножко лучше или немножко хуже.

Со временем приходит понимание того, что все эти премии и бонусы (жалкая
часть полученного боссами дохода), благодарственные письма и грамоты от
работодателя (с гордостью размещаются над рабочим столом) – всё это
часть корпоративного фетиша, маска, покрывающая истинное лицо Системы,
лицо равнодушия к твоему существованию. Ты нужен Системе постольку,
поскольку нужен ей здесь и сейчас. Не более. Уйдешь – тебе найдут замену
и через некоторое время о тебе даже не вспомнят.

Впрочем, чего же иного ожидать? Любви до гроба? Пожизненного почитания?
Материального обеспечения до глубокой старости? Глупости! Этого не
всегда дождешься даже от близких.

Но зато бери от Системы то, что она дает, здесь и сейчас. Опыт
(пригодится в будущем), стабильность (что может быть важнее во времена
экономического кризиса, чем гарантированный доход в виде зарплаты и
уверенность в завтрашнем дне), уважение и зависть одноклассников (у этих
неудачников никогда не будет визитки с названием крутой корпорации, в
которой ты работаешь). Так что, быть в Системе - это не так уж и плохо.
А выжить в ней ты сможешь. Главное – научись понимать её.

понедельник, 10 апреля 2017 г.

Трудовые будни

Ах, как хочется наконец творчески подойти к работе!
Переделать типовые формы договоров (уж год как не меняли). Прочесть умные статьи наших корифеев права (совсем уж теорию подзабывать стал).
Почитать новый закон, но чтобы не так, по верхушкам, а с карандашом, пометками да и сравнить со старым (о новом законе только в новостях слышал). Дать предложение по оптимизации процесса (шеф все время талдычит об этом на планерках). Поизучать опыт других юристов (начальство все тычет на успехи конкурентов).

Вот утром сегодня решил, что точно займусь этим. Отодвину свою рутинно-болотную возню (гори оно пламенем!) и буду анализировать и самосовершенствоваться. Как юрист. И мне польза, и начальству. Мне – потому что расти надо; сам чувствую, как юридические мозги деревенеют от однообразной работы. Начальству – потому что у моего начальства есть свое начальство, которое всегда хорошую инициативу одобрит; вдруг какая-нибудь новаторская идея, рожденная в результате моего самосовершенствования, принесет компании прибыль или от риска какого убережет.

В общем, решено – посвящу сегодня день творческой юридической работе.
Итак, начнем с ...

Минутку! Телефон звонит. Кому это что надо в 9 утра? Ах да, с отдела продаж напоминают о стопке допиков, скопившихся у меня на столе с позавчерашнего дня. Ну, не беда, с этим я быстро...

... Не так уж быстро получилось. Пока проверил, сверил, заполнил…
Всё, готово! Итак, на чем это я остановился?

Опять стоп. С отдела кадров притащили приказы на визирование. Что там у вас? Командировка, отпуск, матпомощь, создать комиссию... Господи, сто раз говорил им: ну какого черта нужна виза юриста! Бесполезно! Шеф, говорят, без визы юристов ничего не подписывает. «Некомфортно», видите ли, ему.
Вздыхаю, проверяю, правлю (приказ хоть будет в одну строчку, но ошибку все равно допустят).

Заваливает коллега из соседнего отдела. Предлагает внизу покурить и выпить кофейку. За его счет. Последнее настораживает. Никак, просить будет проконсультировать. Так и есть. Что-то там с налогами на машину, которую давно продал. Короче, просит посоветовать. С такими вопросами не сталкивался, говорю ему, не знаю, смотреть надо. «Как не знаешь? Ты ж юрист!» - изумленно-недоверчиво вопрошает коллега. Как же меня бесит ваше «Ты ж юрист!» Ну не могу я всего знать, НЕ МОГУ! Слезно просит.
Обещаю посмотреть.

С чувством легкого раздражения возвращаюсь на свое рабочее место.
Ого! Ко мне уже очередь. Одному надо завизировать договор, второму – письмо. Зачем, говорю, тебе моя виза на этом письме нужна? Тут же вопрос чисто коммерческий, ничего юридического. Ответ стандартный: «чтоб юридически грамотно было» (фраза, которая бесит меня не меньше, чем «Ты ж юрист!»)...
Вот и обед.

Ну, думаю, разгреб вроде текучку, после обеда начну серьезную работу.
Не тут-то было!

Шеф просит срочно подключиться, проработать схему одну. Отдел бизнеса разработал опять какую-то хрень, но теперь этим креативщикам требуется «юридически посмотреть, проанализировать и разработать соответствующие договоры». В общем, опять, «чтоб юридически грамотно». Легальная, вроде, схемка, но мозги требуется напрячь конкретно, чтобы до ума довести.

«Мы без тебя как без рук!» - восклицает шеф. «Неужели? – думаю про себя.
– Отчего ж тогда почти весь премиальный годовой фонд компании уходит бизнесам, а юристам – кот наплакал?». «Посмотрим, сделаем», с кривой улыбкой выдавливаю из себя. Когда надо? Что за вопрос! Как всегда, «еще вчера!».
Тащусь к себе. Батюшки! У меня ж процесс в три. Мчусь в суд. Как обычно, никогда вовремя не начинают. Назначено в три, запустили в четыре.
Отыграл. Возвращаюсь на работу.

По дороге звонит дальний родственник, у которого частота воспоминаний о нашем родстве находится в прямой и исключительной пропорциональности возникновению у него юридических проблем. В очередной раз просит проконсультировать. Послать бы его, да что-то никак язык не поворачивается. В очередной раз проклиная свою слабохарактерность, обещаю порыться в законе, посоветовать.

Звонит на сотку замдиректора, просит сразу зайти к нему. Захожу. Ну конечно, как же без этого. Личная просьба. У его жены бизнес, просит разработать договор. Разумеется, без ущерба работе. Разумеется, срочно.
И, разумеется, бесплатно. Помнится, в последний раз (это было месяц назад) он просил проверить договор долевого участия. Квартиру покупал себе.  Ох и намучился я тогда с тем договором. Пару раз пришлось к застройщику ездить, по условиям договора спорить. А этот хоть бы десятку дал, да фиг там! Молодец, говорит, благодарю! И по плечу похлопал. Что ж, и на том спасибо.

Плетусь, как выжатый лимон, к своему рабочему месту. А на столе уже стопка бумаг ждет меня.
Время уже шесть. Придется со всем этим разбираться часиков этак до восьми.

А как же мои творческие планы на сегодняшний день? Как же оптимизация, совершенствование, анализ? Эх, придется на завтра отложить. Завтра уж точно займусь этим. Завтра...

понедельник, 16 декабря 2013 г.

Лучшая длина для ваших маркетинговых материалов

Откройте для себя ...

> Лучшая длина для ваших маркетинговых материалов

> Как показать клиентам, вы положили их в первую очередь

> Как выглядеть консультант, а не Huckster

> Как сделать свой ​​список рассылок Ключевые чтобы ваши маркетинговые усилия 


И многое другое ...

воскресенье, 15 декабря 2013 г.

Почему Маркетинг Для Новых Клиентов Может Оказаться Большой Ошибкой

ОБНАРУЖИТЬ...

> Почему Маркетинг Для Новых Клиентов Может Оказаться Большой Ошибкой

> Том, Как Максимально Увеличить Возможности Служить Желательно Клиентов

> 4 Законы, Которые Могут Превратить Вас В Ведущих Юристов В Области

> Как Вызвать Вашего потенциального клиента Подозрений И Скептицизм В Конкурирующих Юристов
 


И Подробнее...
 

суббота, 14 декабря 2013 г.

Скрытый Возможность Получения Прибыли На Кончиках Ваших Пальцев

ОБНАРУЖИТЬ...

> Скрытый Возможность Получения Прибыли На Кончиках Ваших Пальцев

> Как Начать Общение С Хорошими Перспективами -- Даже Если Они Не В Ваш Список Рассылки

> Как Привлечь Новых Клиентов -- Еще Один Мощный Принцип Cialdini

> Как Создать Значимых Взаимодействий С Перспективы



И Подробнее...
 

пятница, 13 декабря 2013 г.

Как Увеличить Ваш Воспринимается Стабильности И Доверия

ОБНАРУЖИТЬ...

> При Запросе Бизнес-Плохая Идея

> Что Мы Можем Узнать Из Прекрасных Отелей

> Маркетинговые Ходы Большинство Юристов Мисс

> Как Увеличить Ваш Воспринимается Стабильности И Доверия



И Подробнее...
 

четверг, 12 декабря 2013 г.

Что Должно Мотивировать Ваших Потенциальных Клиентов, Чтобы Сделать Выбор

ОБНАРУЖИТЬ...

> Срок Моей Купить-1 Get 1-БЕСПЛАТНОЕ Предложение

> Как Доказать Свое Мастерство Без Звучит Как "Эксперт"

> Что Должно Мотивировать Ваших Потенциальных Клиентов, Чтобы Сделать Выбор

> Как Умножить Силу Своих Маркетинговых Долларов

> Заблуждения, Что Стоить Вам Удачу В Свободной Прессы

И Подробнее...

среда, 11 декабря 2013 г.

Как Поставить Крылья На Вашей Маркетинговой Программы

ОБНАРУЖИТЬ...

> Как Сделать, Что Перспективы Игнорировать Маркетинга

> Эта Боязнь Смущения: Как Умные Маркетологи Использовать Его Для Их Преимущество, -- И Как Вы Можете Слишком!

> Как Поставить Крылья На Вашей Маркетинговой Программы

> 9 Секреты Супер-Заряд Вашего Письма



И Подробнее...
 

вторник, 10 декабря 2013 г.

Как Намотать Постоянный Поток Новых Клиентов

ОБНАРУЖИТЬ...

> Какие Могут Быть Пропущены Из Вашего Маркетинга

> Как Преодолеть Слабости И Повышают Доверие

> Как Помочь Вашей Любимой Некоммерческая Организация

> Как Намотать Постоянный Поток Новых Клиентов

 


И Подробнее...
 

понедельник, 9 декабря 2013 г.

Что Происходит, Когда Искусство И Копирования не Работают Вместе

ОБНАРУЖИТЬ...

> 3 Необходимые Инструменты Для Маркетинга Успех

> Что Происходит, Когда Искусство И Копирования не Работают Вместе

> Ключевые Функции Маркетинговой Программы

> Как Согласовать Ваши Документы, Содержание И Цели
 


И Подробнее...
 

воскресенье, 8 декабря 2013 г.

Худший Способ Продажи Профессиональных Услуг

ОБНАРУЖИТЬ...

> Худший Способ Продажи Профессиональных Услуг

> Почему Вы Никогда Не Должны Пересекать Линию

> Как Рынок Перспективы Даже когда Вы спите

> Как Захватить Внимания потенциального клиента Сразу



И Подробнее...
 

суббота, 7 декабря 2013 г.

Как Избежать Ограбления Ваши Перспективы Их Дефицитный Ресурс

ОБНАРУЖИТЬ...

> Как Избежать Ограбления Ваши Перспективы Их Дефицитный Ресурс

> Секреты Привлечению Бизнес-Клиентов

> Простой Способ Значительно Повысить Свой Авторитет

> Большие Проблемы Маркетинга Вы Можете Не Знать, Что У Вас
 


И Подробнее...
 

пятница, 6 декабря 2013 г.

Как Использовать Стоимость/Цена Уравнение Для Привлечения Новых Клиентов

ОБНАРУЖИТЬ...
> Срок Моей Купить-1 Get 1-БЕСПЛАТНОЕ Предложение

> Ли "Получении Слово", Действительно, Стоит Ваших Усилий

> Как И Когда Использовать Юмор, Чтобы Соединиться С Перспективы

> Как Использовать Стоимость/Цена Уравнение Для Привлечения Новых Клиентов

> Как Определить потенциального клиента наивысших Приоритетов


И Подробнее...
 

четверг, 5 декабря 2013 г.

Как Создать Новый Контент Для Вашего Старого Сайта

ОБНАРУЖИТЬ...

> Как Создать Новый Контент Для Вашего Старого Сайта

> Как "Только" Может Сделать Перерыв Или Ваши Маркетинговые Усилия

> Как Получить Перспективы, Чтобы Посетить Ваш Сайт, не Полагаясь На SEO

> Как Добавить Безопасности Зону Приема


И Подробнее...

 

среда, 4 декабря 2013 г.

Самая Большая Ложь В Рекламе

ОБНАРУЖИТЬ...

> Самая Большая Ложь В Рекламе

> Разум, Манипулируя Слова, Которые Могут Создать Покупателей

> Что Делает Самые Привлекательные Фотографии

> Опасность Консервы Маркетинговых Программ


И Подробнее...
 

вторник, 3 декабря 2013 г.

Умный Способ Проверить Ваши Маркетинговые Стратегии

ОБНАРУЖИТЬ...

> Ли бы Вы Ответить На Ваш Собственный Маркетинг

> 5 Ways To Make It Rain В Вашей Фирме

> Как Построить И Сохранить Отношения

> Умный Способ Проверить Ваши Маркетинговые Стратегии



И Подробнее...
 

понедельник, 2 декабря 2013 г.

19 Трудные Вопросы, Чтобы Спросить Консультант По Маркетингу

ОБНАРУЖИТЬ...

> Конец Моей Купить-1 Get 1-БЕСПЛАТНОЕ Предложение

> 6 Слова Маркетинга Звездами

> Ключи Семинар Повышения Посещаемости

> 19 Трудные Вопросы, Чтобы Спросить Консультант По Маркетингу


И Подробнее...
 

воскресенье, 1 декабря 2013 г.

Как Изменились Ваши Обязанности

ОБНАРУЖИТЬ...

> Как Изменились Ваши Обязанности

> Почему Вы не Должны Рынка комитета

> Как Вести Убедительные Интервью

> Быстрые, Легкие Шаги Для Новых Клиентов
 


И Подробнее...
 

суббота, 30 ноября 2013 г.

Создаете ли Вы Маркетинговых Активов Или Расходов

ОБНАРУЖИТЬ...

> Создаете ли Вы Маркетинговых Активов Или Расходов

> Как Сделать Ваши Твиты Более Ценным

> Почему Вы Должны Остерегаться Консервы Бесплатно Доклады

> Главное, Чтобы Ваше Маркетинговое Сообщение
 


И Подробнее...