ОБНАРУЖИТЬ...
> Как Избежать Ограбления Ваши Перспективы Их Дефицитный Ресурс
> Секреты Привлечению Бизнес-Клиентов
> Простой Способ Значительно Повысить Свой Авторитет
> Большие Проблемы Маркетинга Вы Можете Не Знать, Что У Вас
И Подробнее...
... в этом выпуске ...
=========================
Trey Райдер s
ОБРАЗОВАНИЕ-МАРКЕТИНГ™ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
ДЛЯ ЮРИСТОВ И ЮРИДИЧЕСКИХ ФИРМ
В Среду, 14 Августа 2013
=========================
Все Права На Содержание © 2013 Trey Райдер Маркетинга ООО.
Опубликовано в качестве образовательной услуги для юристов,
Trey Райдер Маркетингу ООО <> Телефон 928-468-1000 <> trey@treyryder.com
***
>> TREY S TREASURE TROVE ССЫЛОК <<
> Отправить e-mail Trey
> Trey Райдер в LinkedIn Профиль
> Trey Райдер Биография И Обзор Службы
> Trey Райдер Адвокат И Клиент Комментарии
***
>> ПОЖАЛУЙСТА, ВПЕРЕД эти статьи для других юристов и администраторов, так как вы будете помогать коллегам и ты поможешь мне тоже. Спасибо! Trey
***
В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:
> ЕСТЬ СТАТЬИ:
- НЕ ГРАБИТЬ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ ИХ ДЕФИЦИТНЫЙ РЕСУРС
Tom Труш
-- КАК ПРИВЛЕЧЬ БИЗНЕС-КЛИЕНТОВ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ И НАСТОЙЧИВОСТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ ПРИ ОТКРЫТИИ ДВЕРЕЙ
По Trey Райдер
- ПРИЗНАТЬ НЕГАТИВНОЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ СВОЙ АВТОРИТЕТ
По Trey Райдер
- ДОСТАВКА ВАШИХ МАРКЕТИНГОВЫХ СООБЩЕНИЙ МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ
По Trey Райдер
***
>> ТЕМАТИЧЕСКИЕ СТАТЬИ
НЕ ГРАБИТЬ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ ИХ ДЕФИЦИТНЫЙ РЕСУРС
Tom Труш
Когда-нибудь обращали внимание, как много людей хотят украсть ваши дефицитным ресурсом?
Они жаждут частичку своего времени, часто, в их собственных интересах.
Но эта кража не только ограниченные люди ...
Каждый день сотни маркетинговых сообщений попытка отнять у вас ваше время тоже.
Так как же вы можете решать, куда направить ваше внимание?
Ну, к счастью, данное решение в основном происходит на бессознательном уровне. Если вы были сознательно осведомлены о всех маркетинговых сообщений, конкурирующих за ваш интерес, вы не могли бы функционировать.
Хорошо, что вы есть инстинкт, -- что шестое чувство, которое говорит вам (доли секунды), когда что-то не стоит вашего времени. Когда маркетинг для перспективы, вы должны преодолеть эту интуицию, если у вас есть какой-то шанс на получение вашего сообщения видел и не слышал.
Как и вы, ваши перспективы признать промо-пуха.
Ваш кишечник знает рекламы. Ваш кишечник знает, когда кто-то продает. Ваш кишечник знает, когда что-то служит чьим-то интересам.
Или я не прав?
Помните, что наиболее эффективный маркетинг часто совсем не похож маркетинга.
Так, с этой концепцией в виду, позвольте мне дать вам вызов ...
Когда вы пишете следующем маркетинговом кусок, почитай перспективы " время путем предоставления информации, как если бы они уже были клиентами.
Игнорировать ваши желания. Забудьте о продаже. Игнорирование ваших конкурентов. Вздернутый внутренний голос, который кричит : "Ты отдавая слишком много!"
Принять это упражнение серьезно, и я гарантирую, что ваши маркетинговые хватает больше глаз и приобретает все большую заинтересованность.
Нужен пример, чтобы помочь вам начать?
Смотреть это почти 12-минутное видео (с почти 971,000 вид) д-РА Роберта чалдини: http://youtu.be/cFdCzN7RY
Tom Труш Финикс на основе прямого отклика копирайтера, который помогает бизнес-владельцев ремесленных свинцово-захват маркетинговых материалов. Он является автором "Вы" Эффект: Как Превратить Эго-Маркетинг В захватывающие Сообщения, Что Создание Сайта и Неохотно Писателя Руководство по Созданию Мощных Маркетинговых Материалов: 61 простых Идей, чтобы Привлечь Внимание и Получить Больше Клиентов. Больше его познавательные статьи, видео и интервью с экспертами доступны на его веб-сайтеhttp://www.writewaysoluti
***
КАК ПРИВЛЕЧЬ БИЗНЕС-КЛИЕНТОВ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ И НАСТОЙЧИВОСТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ ПРИ ОТКРЫТИИ ДВЕРЕЙ
По Trey Райдер
Маркетинг корпорации может быть трудно, особенно если они уже есть адвокаты, которым они доверяют. По-прежнему, в тот или иной момент, руководителей искать дополнительные правовой помощи, либо потому, что они не видят с глазу на глаз с существующими адвоката, или потому, что они нужны юристы с добавлением экспертизы. Эти советы помогут вам позиционировать себя таким хозяйственников искать ваши услуги.
СОВЕТ #1: Специализируются в одной области права. Флорида, юрист, недавно сказал мне, что он резко увеличил бизнеса, когда он выбрал одну область практики. Перед этим он предложил услуги в нескольких областях. Этот размытый фокус своего внимания и никогда не четко определили, что он сделал в сознании его перспективы и источники переходов. Теперь, поскольку он специализируется, он был отмечен резкий рост бизнеса. Это проще для людей, чтобы помнить то, что вы делаете, когда вы ограничиваете себя в одной области. Плюс, они в большей степени склонны искать ... или отправить рефералов, -- адвокат они воспринимают специалист.
СОВЕТ #2: Воспитывать потенциальных клиентов. Использовать различные средства обучения, такие как семинары и информационные бюллетени, чтобы объяснить потенциальных проблем и рисков, которая позволила бы им сохраниться. Затем предложить свои рекомендации. Даже если владельцы бизнеса и менеджеры не наняли ваши услуги, они оценят ваши идеи и предложения. Держать открытыми каналы связи с текущей информации и консультаций.
СОВЕТ № 3: Писать статьи для отраслевые и профессиональные издания. Два бизнес и страховых юристов недавно провели свои первые статьи, опубликованной в штате журнал торговли. Через несколько дней он принес им новых клиентов. Средствами массовой информации не должно быть вашей всей маркетинговой программы. По-прежнему, когда она будет проведена должным образом, может оказаться мощной фигурой в вашей маркетинговой мозаика.
СОВЕТ № 4: выступать на деловых встреч и конференций. Подготовить летчиком о программе и отправить ее торговых ассоциаций. Когда совещание проектировщиков знаете ли вы предложить семинара, они часто приглашают вас, чтобы сделать вашу презентацию в случае, если предметом интересов своей аудитории. Также, убедитесь, что редакторы знают о вашей программы, т.к. они зачастую играют ключевую роль в планировании конференций.
СОВЕТ № 5: нынешние внутренние семинары для руководителей компаний вы хотели бы представлять. Почта ваша программа Флиер с сопроводительным письмом для ключевого управленческого персонала банка. Предлагаем в настоящее время " круглых столов " для топ-менеджеров -- и семинаров для руководителей и менеджеров.
СОВЕТ № 6: Почтой или по e-mail рассылку новостей каждые две-четыре недели. Добавить компаний вы хотели бы иметь в качестве клиентов для вашего списка рассылки. Приглашаем руководителей, чтобы добавить имена своих коллег в свой список рассылки. В вашей рассылке, дать читателям текущих причин общаться с вами, например, посещения семинаров и запросом ваших учебных материалов. (В большинстве юрисдикций, рассылке нежелательных учебный материал, не подпадают под определение "адресный директ мейл, чтобы человек, как известно, нуждаются в юридических услугах", а регламентируется множеством ассоциаций адвокатов. Проверьте ваш местный бар правила.) В качестве альтернативы печатный бюллетень, отправлять еженедельную e-mail оповещения. Убедитесь, что вы создали метод, при котором перспективы можете зарегистрироваться, чтобы они приветствуем ваш e-mail.
СОВЕТ № 7: Создание учебного Основанных на сайте™. Юристы отчет крайне положительных впечатлений от Образования на Основе веб-сайтов™. Сайт предоставляет быстрый и простой способ для перспектива получить большой объем информации о вас и вашей фирме. По сравнению с другими методы маркетинга, веб-сайт-это недорогой способ, чтобы доставить ваше маркетинговое сообщение. И мы достигли точки, где сегодня, если у вас нет веб-сайта, перспективы удивляетесь, что с вами не в порядке.
СОВЕТ № 8: для построения Сети личных связей. Попросить рекомендации от специалистов, которые работают с руководителями. Не стоит недооценивать значение отношений. Когда перспективы, как вы, они тянутся к вам, как на сознательном, так и подсознательном уровне. Подход перспективы письмом, а не телефон. Добавить их в свой список рассылки, так что они получают уведомление о ваших семинаров и ваши предложения свободных образовательных материалов. Дать новые перспективы времени, чтобы познакомиться с вами. Кроме того, сети с членами юридических фирм, которые не имеют адвокатов, работающих в вашей области знаний.
СОВЕТ № 9: Начните радио ток-шоу направлен на вашу целевую аудиторию. Затем приглашает руководителей и менеджеров, ваши перспективы приходить на шоу в качестве гостей. Некоторые (хотя и не все) руководители любят быть в центре внимания, особенно на шоу направлено в сторону своей отрасли или профессии. (Когда я прошел радио ток-шоу, ни один человек не отказался мое приглашение выступать в качестве гостя.) Более того, они приходят в студию в дружественной, приподнятое настроение, потому что они хотят быть в лучшей форме. Это дает вам возможность встречаться и работать с руководителями когда они не имеют своей обороны. Более того, они ценю ваше приглашение. Реальная стоимость того, что ваше собственное ток-шоу радио не только зрители, вы достигнете в эфире. Вы также извлечь выгоду из многих отношениях вы строите с вашими возможностями.
СОВЕТ № 10: добровольно свое время, где вы встретитесь с потенциальными клиентами. В Дареме, штат Северная Каролина адвокат является членом Совета колледжа фонда наряду с 35 другими членами, в первую очередь, руководителей банков и крупных корпораций. Как единолично, она сообщает, что "Это позволяет мне якшаться с местными руководителями. Я вижу, как топ-менеджеры работать и думать, и забрать бизнес."
СОВЕТ № 11: Начните некоммерческая организация, которая поможет членам вашей целевой аудитории. Кроме того, приглашаю на свой Консультативный Совет специалисты, от которых вы можете получить рефералов. Когда вы и ваши перспективы работать вместе для общего дела, вы получите, что знать и доверять друг другу. Это открывает путь к адвокату/взаимоотношения с клиентами. И когда вы и ваш реферал источники имеют возможность работать вместе, эти отношения процветать.
СОВЕТ #12: Начать с малого, сначала. Предложите свою помощь перспективы в мелочах, таких как рецензирование документов. Предлагаем для выявления проблемных областей и рекомендовать решения. После того, как вы получить вашу ногу в дверь, вы попадете от небольших задач для более крупных проектов. Но не ожидайте, что много работы в начале. Дают руководителям времени, чтобы оценить ваши способности и суждения, как вы зарегистрируете ваш авторитет.
СОВЕТ #13: не сдаваться. Это может быть завтра ... или в будущем году, - но в то же время, руководители компании понадобится более юридическая помощь -- или необходимости привлечения специалиста. И когда этот день наступит, вы хотите быть в сильные конкурентные позиции. Некоторые менеджеры могут следовать вашей статьи и семинары в течение многих лет, но, если они не имеют особых причин вызова, вы можете никогда больше не услышать от них.
Создание возможностей и причин для руководителей, чтобы общаться с вами. Будьте терпеливы, вежливы и настойчивы. Дайте им знать, что вы здесь, когда они нуждаются в вас, и что они, можете позвонить в любое время со своими вопросами. Рано или поздно, они придут к вам со своими проблемами. Если вы их снять свой список рассылки, они могли бы заключить, что вы не хотите, чтобы их бизнес -- или что вы закрыли вашей фирмы. Помните, когда вы находитесь вне поля зрения, вы сошли с ума.
Не сдавайтесь!
***
ПРИЗНАТЬ НЕГАТИВНОЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ СВОЙ АВТОРИТЕТ
По Trey Райдер
Когда вы делаете заявление о том, что, кажется, против вашей заинтересованности, ваш авторитет парит.
По сути, этот метод является настолько мощным, что одна из прошлого века наиболее успешных заказ по почте копирайтеров использовали технику почти в каждой печатной рекламы писал он.
Рядом с начала н.э., он признал слабость в его продукта. Потребители знают, что ни один продукт не является идеальным, так это писатель прием граждан сразу возрос его авторитет. Они думали, что, наконец, вот человек, который честен.
Начиная с этого момента, потребители считают, что они могут доверять, что бы этот человек сказал ему, чтобы он резко повысило его авторитет и его продаж.
Вот пример того, как это делается. Подумайте, как бы вы отреагировали, если бы ты был человеком, услышав сообщение.
Вы и ваш гость введите хороший Ресторан. Вы решили заказать фаршированные свиные отбивные. Затем официант, наклоняется и мягким голосом, как если бы делиться тайной, предлагает вам заказать что-нибудь другое. Он говорит, что в этот вечер свиные отбивные не так хороши, как они обычно. Затем он предлагает два менее дорогие блюда.
Вы верите, что этот официант? Конечно. Ты был бы дурак-не слишком. Он повышают его авторитет с вами? Да. Существенно! С этого момента, вы доверяете всему, что он говорит, потому что он сделал заявление о том, что, кажется, против его интересов.
Позже, если он рекомендуем дорогое вино или специальности десерт бы вы откажетесь? Большинство людей не будет. Таким образом, хотя вы заключили, что он сказал что-то против его интересов, когда он рекомендовал менее дорогой антрекот, и он не мог настройки, вы можете убить с дорогим вином. В конце концов, его Совет-это процент того, что вы тратите. И вина будет гораздо больше, чем компенсировать то, что он якобы отдал обратно на свиные отбивные.
Ли быть прямым и честным ... или вы будете для грядущего -- официант значительно возрос его авторитет, признав отрицательный.
Вы можете использовать этот принцип тоже.
Когда вы говорите с перспективой, не стесняйтесь признать, как мало вы знаете о той области права, пока это не основная область практики. Затем, когда вы предлагаете факты о вашем прошлом и опыт в своей основной области, вы проспект поверит, что вы так сильны в своей специализации, как вы слабы ваши номера-поле специальности.
Я использую этот метод тоже. В своей презентации и статьи, я указываю на то, как специализированная маркетинг стал. Я объясняю, что мы сейчас имеем специалистов в страховой маркетинг, продуктовый маркетинг, и высокий объем розничного маркетинга. Я объясняю, что у нас есть специалисты в различных маркетинговых методов, таких как каталог маркетинга и post card маркетинг.
Затем я указал, что мое поле специальности-юрист маркетинга и я использую исключительно мой метод Воспитания на Основе Маркетинга™. Признавая недостатки в других областях, я был честен с тобой. И, утверждая, квалификации и специальности юрист маркетинг, моя перспективы заключить, что я, честный и прямой.
Если вы попытаетесь сделать перспективы считаю, что вы прекрасно разбираетесь во всех областях права, успеха не будет, потому что перспективы лучше знать. Вы находитесь в гораздо более выгодном конкурентном положении, когда вы признать, как мало вы знаете о других областях, и, предоставляя факты о вашем прошлом и опыта доказать, что вы являетесь высококвалифицированным специалистом в выбранной сфере.
***
ДОСТАВКУ ВАШИХ МАРКЕТИНГОВЫХ СООБЩЕНИЙ МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ
По Trey Райдер
Наиболее квалифицированные юристы коммуникаторов. Даже то, что они часто имеют проблемы, объясняя, как они могут помочь будущим клиентам. Выполните эти 12 шагов донесения вашего сообщения:
ШАГ #1: Начать разговор с перспективой на своем уровне. Попросите вашего потенциального то, что он обеспокоен, потому что это все ваша перспектива может касаться.
ШАГ #2: Определить проблему, ваш потенциальный клиент хочет решить или цели он хочет достичь. Внимательно слушайте, так вы можете определить, что указывает ваш потенциальный клиент считает наиболее важными. Направить ваши сообщения по этим темам.
ШАГ #3: Подтвердить и подчеркнуть важность вашего потенциального клиента проблемы. Объяснить, насколько серьезной она может стать, если ваша перспектива не действовать сейчас.
ШАГ #4: проще говоря, дайте ваш потенциальный клиент обзор решение рекомендуем вам так он понимает, как вы будете брать его оттуда, где он теперь, где он хочет быть.
ШАГ #5: Держите ваше сообщение просто. Каждый день, перспективы страдают от информационной перегрузки. Они экране сложные сообщения. Простое сообщение является только сообщение, что хоть какой-то шанс добраться до ваших потенциальных клиентов.
ШАГ № 6: Когда вы начинаете ваше объяснение, всегда вернуться к исходному положению. Когда вы предполагаете, ваша перспектива знает и понимает основные факты, вы почти всегда неправильно.
ШАГ № 7: Говорить на простом английском языке. Если вы должны использовать юридический термин, убедитесь, что вы определили. Не предполагайте, что ваш потенциальный клиент понимает эти термины. Он, возможно, слышали слова и раньше, но он не может иметь никакого представления, что они означают в данном контексте.
ШАГ #8: Объяснять каждый шаг в процессе-в порядке - так потенциальный клиент точно знает, что вы будете делать, чтобы решить его проблему или добиться своей цели.
ШАГ #9: Во время вашего объяснения, отвечать на каждый вопрос ваш потенциальный клиент может спросить. Когда вы объясните все основные моменты в порядке, ваше сообщение просто и ясно. С другой стороны, если ваша перспектива вызывает ряд вопросов позже, он задает вопросы вне контекста вашей презентации, которая часто приводит больше путаницы, чем ясности.
ШАГ #10: Объяснить, как вашему потенциальному клиенту выгоды от вашего решения. Потенциальный клиент должен знать, как шаги вы планируете предпринять принесет ему решение, которое он хочет ... и как он только выиграют от этого решения.
ШАГ #11: Говорить о других клиентов вы помогли в подобных ситуациях. Чем больше в вашей истории болезни похожи на вашего потенциального клиента ситуация, тем больше они будут мотивировать его действовать.
ШАГ #12: не беспокойтесь о повторяя себе. Когда перспективы в новой информации, они забывают, большинство из них. Ваша перспектива нужно переварить то, что вы говорите, -- шаг за шагом, в простом английском языке -- в логическом порядке. Только тогда ваша перспектива понять, как вы принесете ему решение, которое он хочет.
***
До следующего раза, всего самого наилучшего!
Trey
***
>> "Я исправление маркетинговых проблем. Может я ремонт вашей программы? Настроить ее таким образом, вы получите лучше результаты? Или перенаправить его на практике уголок, где бы вы хотели больше бизнес?" -- Trey
Маркетинг не должно быть проблемой; оно должно быть решение. Но, к сожалению, многие адвокаты страдать через день-час-ждала, надеясь, молясь для лучшего клиента... больше дела... является размещение комиссии. По правде говоря, это может продолжаться в течение недель, месяцев или лет.
Может, вам помочь?
Получаете ли вы мигрени над нехватка времени на маркетинг -- слабый маркетинг послание или сообщение, аудитория которых достигает -- все эти проблемы могут быть исправлены.
Отправьте ваш e-mail в trey@treyryder.com. Скажите мне, где вы сегодня и где вы хотите быть в ближайшие недели.
Я объясню, как я могу помочь вам исправить те проблемы, -- и получить для быстрого коммерческого успеха.
Trey
******
>> "Нет времени для маркетинга? Я обо всем позабочусь. Телефон 928-468-1000 или e-mail trey@treyryder.com сегодня." -- Trey
******
>> TREY ОБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГА™ УСЛУГИ ДЛЯ ЮРИСТОВ И ЮРИДИЧЕСКИХ ФИРМ
Trey Райдер Биография И Обзор Службы
Trey Райдер Адвокат И Клиент Комментарии
ДОСТУПНОСТЬ: в то Время как я чем-то заняты, с предварительным уведомлением, я могу дать вам в вашей работе приоритетом. Вы приглашены, чтобы отправить ваш e-mail trey@treyryder.com потому что я хочу помочь вам.
Веб-УСЛУГ: Образования на Основе™ содержания. Элементы ответа. Переделывается. Перфекционизма.
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ: Товарной продукции во всех форматах, включая DVD-диски, компакт-Диски, Книги, E-books и многое другое. Подходит для развития клиента, акции, на сайте продаж, рекламные ролики.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ: хотите Ли вы, чтобы привлечь клиентов из локальной... или от мира... я буду рад работать с вами, чтобы разработать стратегический план, который позволит достичь ваших целей.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ: специальные программы для привлечения новых клиентов, запуск новой практики, строить изображения в качестве авторитета, и больше.
КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ: консультации по Телефону. Обзоры Программ. Предложения, отзывы. Поиск и устранение неисправностей. Конфиденциальную второго мнения. И многое другое.
НАПИСАНИЕ УСЛУГ: Учебные материалы. Веб-сайты. Брошюры. Печатные объявления. Трансляции рекламных роликов. Скрипты. Букв. И многое другое.
ПЛАНЫ МАРКЕТИНГА: Конкретные шаги для достижения вашей цели С помощью Райдер Метода Обучения на Основе Маркетинга Для Юристов™.
ПОКАЗАНИЯ ЭКСПЕРТА: Обзор, анализ и свидетельства для судебных исков, нарушения этики и маркетинга халатности.
СЕМИНАРЫ: Tele-семинарах и семинарах для коллегии адвокатов, адвокат групп и юридических фирм.
ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ:
Опишите, пожалуйста, ваши маркетинговые проблемы, и что вы бы хотели осуществить. Затем отправьте ваш e-mail trey@treyryder.com. Или позвоните мне по номеру 928-468-1000. Я буду рад услышать от вас.
******
>> НУЖНА ПОМОЩЬ? Встречаются шесть специалистов, я положиться.
Если вам нужна помощь за пределами вашей юридической фирме, я предлагаю вам обращаться к профессионалам, которую я использую. Я перечисляю их здесь, потому что я знаю, насколько они талантливы-и потому, что они мои друзья. Каждый работает независимо от меня и будет принимать финансовые меры непосредственно с вами.
ТОМОМ ТРУШ, Отличный Маркетинг Писатель и Стратег.
Несколько лет назад я спросил том случае, если он поможет мне, предоставляющих маркетинговые услуги юристов. Вместе мы можем больше юристов и предоставлять более широкий спектр услуг. За десять лет том был профессиональным маркетинговым писатель, аналитик и журналист. Он предлагает писать разнообразные Образования на Основе Маркетинга™ материалы для юристов, в том числе учебные раздаточные материалы, пресс-релизы, статьи, брошюры, direct-mail писем и веб-сайта.
Вы можете запросить tom's free "Простые Шаги, чтобы Электрификации Ваше маркетинговое Сообщение" руководство поhttp://www.writewaysoluti
Вы можете достичь том Труш следующим образом:
Телефон: 602.305.6755
Факс: 602.305.6704
E-mail: tom@writewaysolutions.com
Интернет: http://www.writewaysoluti
Встретиться JULEE HUTCHISON, Графический Дизайнер Extraordinaire.
Julee не ваш типичный художник-график. Она high-end дизайн, когда вы хотите что-то, что отличает вас от всех остальных. Julee-это высококвалифицированные при проектировании инновационных брошюры, веб-сайты, печатная реклама, канцелярские товары, логотипы, юридическая фирма идентичности, и больше. Julee работал со своими клиентами, как в США, так и Канады. Если вам что-нибудь понадобится, предназначенные, я предлагаю вам связаться с Julee. Она не только чрезвычайно талантливыми, но и радости в работе. Julee и я работали вместе в течение не менее 15 лет. Она обслуживает клиентов по e-mail и телефону из своего офиса, возле Теллурайд, штат Колорадо. Вы не найдете никого лучше куда угодно. Вы можете добраться до ее следующим образом: Julee Hutchison
juleehutchison@yahoo.com
Встретиться ED ФИЛИПС, исполнительный директор, Ed Phillips Группы.Эд Phillips генеральный директор компании Эд Phillips Группы, и бизнес, медиа и коммуникаций эксперт. Он консультирует и тренеров бизнеса и профессиональных практик в области маркетинга, продаж и общения с клиентами, клиентами и коллегами. Эд является бывший телеведущий, и сенатор штата Аризона. Он-профессиональный лектор, педагог колледжа и самолет, и пилот вертолета.
Эд на 480-600-1290 или ed@edphillipsgroup.com
Его сайт www.edphillipsgroup.com
Встретиться с НЭНСИ WINTNER годовых Владелец GWN Консультантов.
На протяжении более 20 лет, Нэнси специализируется в области PR и рекламные услуги профессиональных поставщиков услуг и малого и среднего бизнеса. Она является Аккредитованным Связям с общественностью (APR) профессиональной от Public Relations Society of America. Она обеспечила сотни национальном, региональном и местном рынке электронных и печатных СМИ рассказы для адвокатов, CPAs и предприятиях страны. В отличие от большинства своих коллег, Нэнси будет оценивать клиентов рассказы авансом, и рассказать потенциальным клиентам сохранить свои кровно заработанные деньги, если их история не имеет потенциал СМИ. Недавно, Нанси, поместил выдающиеся личные травмы фирмы в центре внимания средств массовой информации 300+ раз в 15 месяцев. См. отзывы в ее
http://gwnconsultants.com
Вы можете добраться до Нэнси следующим образом:
Телефон: 412-681-9314
Адрес: nancy@gwnconsultants.com
Встретиться СКОТТ FOUST, Фотограф.
За последние 15 лет, Скотт побежал внештатный фото бизнес в Финиксе. Мне посчастливилось обнаружить его несколько лет назад. Я люблю работать со Скоттом больше, чем любой другой фотограф. Он родился в Нью-Олбани, штат Индиана, -- поднял в Батон-Руж, штат Луизиана -- и выпускник художественного института в Форт-Лодердейл, штат Флорида. Ему удалось съемка в студии в Майами-Бич и Нью-Йорке. Самое главное, он стреляет прекрасные фотографии. И он путешествует. Так что неважно, что вам нужно ... или где вы находитесь -- я настоятельно рекомендую Скотт для вашей следующей фотосессии. Проверьте свой портфель на своем сайте.
Скотт Foust
Фотограф
480-947-4214
scott@scottfoust.com
www.ScottFoust.com
www.Image-Industry.com7034 Е Indian School Rd.
Scottsdale, AZ 85251
Встретиться с д.р. ВИЛЬКЕ, Владелец Широкий Спектр Производств.
Д.р. - звукорежиссера, который обрабатывает "широкий спектр" для меня вещи. Он записывает все мои телефона семинаров и практикумов, затем редактирует и очищает записи, прежде чем я предлагаем программы для продажи. Также, как удобство, он позволяет мне купить диск связующих (альбомы) и других поставок через него. Д.р. и я работали вместе в течение не менее 15 лет. Он удивительный ресурс, ничего для аудио. Если вам нужен кто-то, кто честен и имеет очень высокий уровень мастерства, я рекомендую вам связаться с д.р., Вы не будете разочарованы.
Д.р. Вильке
Широкий Спектр Производств
2519 Женева Д-Р W.
Темпе, AZ 85282
602-438-7466
droll7@yahoo.com
Встретиться с ДЖУДИ HISSONG, Нессо Стратегии.
Джуди облегчает выездные семинары, семинары для стратегического планирования, разрабатывает и осуществляет политику и процедуры для растущих фирм, и содействует развитию персонала с помощью программ, в том числе, командообразование, управление конфликтом и коммуникативный тренинг. Она является Аккредитованным Тренера по работе с управляющими Партнерами и Администраторов на различных профессиональных и личных проблем развития. Она была в юридических фирм в течение 15 лет, и предлагает мощные решения, которые разработаны для вашей фирмы. Отметить эту рассылку и получать бесплатную коучинг-сессии!
Вы можете добраться до Джуди Hissong следующим образом:
Телефон: 206.329.8034
E-mail: judy@nessostrategies.com
Интернет: http://www.nessostrategie
******
СПАМ-ФИЛЬТРА: Пожалуйста, убедитесь, что ваша система будет принимать письма от trey@treyryder.com и trey@list.treyryder.com так что вы можете получить любую информацию по вашему запросу. Спасибо!
ПОЖАЛУЙСТА, направляйте: не стесняйтесь делиться этой Юрист Маркетинговые Оповещения с другими юристов и администраторов, так как вы будете помогать коллегам и ты поможешь мне тоже. Спасибо!
ВАШИ КОММЕНТАРИИ: я всегда приветствуем отзывы о то, что вы прочитали в этой Предупреждение ... или то, что вы сделали, как результат. Пару слов прекрасно, тем более, если у вас есть время. Ничего формального. Просто отправьте ваши комментарии по e-mail trey@treyryder.com. Я вам очень признательна. Спасибо! Trey
CONFIDENTIAL: Когда вы добавить свое имя в список, вы можете быть уверены, что это конфиденциально. Я не разделяю, обменять, сдать в аренду или продать этот список. Мой "политика конфиденциальности" не содержит точной печати. Никто не получает мой список. Период. Ваш e-mail адрес, безопасно со мной.
ЧТОБЫ ИЗМЕНИТЬ СВОЙ АДРЕС электронной ПОЧТЫ: Просьба представить свои старые и новые e-mail адреса. Написать "Изменить E-mail" в теме письма.
ЧТОБЫ ПОДПИСАТЬСЯ: напишите свое имя и адрес электронной почты trey@treyryder.com. Написать "Подписаться LMA" в теме письма.
ЧТОБЫ ОТПИСАТЬСЯ: напишите свое имя и адрес электронной почты trey@treyryder.com. Писать "Отписки LMA" в теме письма. Я буду удалить свое имя сразу.
ИЗМЕНЕНИЕ АДРЕСА: Если вы хотите продолжать получать мой Адвокат Маркетинга Предупреждения, пожалуйста, убедитесь, что я ваш текущий адрес электронной почты.
******
>> МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕСУРСЫ
БЕСПЛАТНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТАТЬИ: напишите свое имя и адрес электронной почты trey@treyryder.com и прошу на мой e-mail пакет статей. Вы будете получать > Маркетинг Секреты Мощный Сайте > Как Получить Перспективы для того, чтобы Посетить Ваш Сайт, если бы Поисковых систем не в состоянии Вам > 13 Маркетинга Заблуждения, Что Стоимость Юристов Fortune > 7 Секретов " Достойный Маркетинг > 11 Брошюра Ошибки совершают Юристы > Маркетинговые Ходы Большинство Юристов Мисс > и многое другое.
БЕСПЛАТНЫЙ ИНТЕРНЕТ-САЙТ: Посещение Юриста, советника по Маркетингу в www.treyryder.com. Вы найдете множество статей, проверенные временем советы, закон маркетинговые услуги и многое другое.
БЕСПЛАТНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ-МАРКЕТИНГ™ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЙ ДЛЯ ЮРИСТОВ И юридических ФИРМ: Если вы хотите получать мои еженедельные Юрист Маркетинговые Предупреждения, отправить e-mail trey@treyryder.com. Написать "Подписаться LMA" в строке " предмет " и напишите свое имя и e-mail адрес в тексте сообщения.
БЕСПЛАТНЫЙ E-MAIL рассылки: Если вы хотите получать Новости о предстоящих жить семинаров, предложения новой продукции и более, отправить e-mail trey@treyryder.com укажите свое имя и e-mail адрес, и просил меня поставить вас на мой e-mail list. (Этот список является конфиденциальной. Поэтому, пожалуйста, не стесняйтесь добавить свое имя.)
******
ЮРИСТ МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ: Вас пригласили прибыли от моего специального Образования на Основе Маркетинга™ программ. Вы найдете информацию об услугах и сборы в http://www.treyryder.com/
ВСТРЕТИТЬСЯ с TREY РАЙДЕР: Вы найдете в моей биографии http://www.treyryder.com/
******
Вопросы? Комментарии? Идеи? Мнения?
Я всегда рад вас слышать. Со мной можно связаться следующим образом:
E-mail: trey@treyryder.com
Тел.: 928-468-1000
Факс: 928-468-2000
Почта: P.O. Box 2115, Payson, AZ 85547-2115
Спасибо!
> Как Избежать Ограбления Ваши Перспективы Их Дефицитный Ресурс
> Секреты Привлечению Бизнес-Клиентов
> Простой Способ Значительно Повысить Свой Авторитет
> Большие Проблемы Маркетинга Вы Можете Не Знать, Что У Вас
И Подробнее...
... в этом выпуске ...
=========================
Trey Райдер s
ОБРАЗОВАНИЕ-МАРКЕТИНГ™ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
ДЛЯ ЮРИСТОВ И ЮРИДИЧЕСКИХ ФИРМ
В Среду, 14 Августа 2013
=========================
Все Права На Содержание © 2013 Trey Райдер Маркетинга ООО.
Опубликовано в качестве образовательной услуги для юристов,
Trey Райдер Маркетингу ООО <> Телефон 928-468-1000 <> trey@treyryder.com
***
>> TREY S TREASURE TROVE ССЫЛОК <<
> Отправить e-mail Trey
> Trey Райдер в LinkedIn Профиль
> Trey Райдер Биография И Обзор Службы
> Trey Райдер Адвокат И Клиент Комментарии
***
>> ПОЖАЛУЙСТА, ВПЕРЕД эти статьи для других юристов и администраторов, так как вы будете помогать коллегам и ты поможешь мне тоже. Спасибо! Trey
***
В ЭТОМ ВЫПУСКЕ:
> ЕСТЬ СТАТЬИ:
- НЕ ГРАБИТЬ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ ИХ ДЕФИЦИТНЫЙ РЕСУРС
Tom Труш
-- КАК ПРИВЛЕЧЬ БИЗНЕС-КЛИЕНТОВ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ И НАСТОЙЧИВОСТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ ПРИ ОТКРЫТИИ ДВЕРЕЙ
По Trey Райдер
- ПРИЗНАТЬ НЕГАТИВНОЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ СВОЙ АВТОРИТЕТ
По Trey Райдер
- ДОСТАВКА ВАШИХ МАРКЕТИНГОВЫХ СООБЩЕНИЙ МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ
По Trey Райдер
***
>> ТЕМАТИЧЕСКИЕ СТАТЬИ
НЕ ГРАБИТЬ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ ИХ ДЕФИЦИТНЫЙ РЕСУРС
Tom Труш
Когда-нибудь обращали внимание, как много людей хотят украсть ваши дефицитным ресурсом?
Они жаждут частичку своего времени, часто, в их собственных интересах.
Но эта кража не только ограниченные люди ...
Каждый день сотни маркетинговых сообщений попытка отнять у вас ваше время тоже.
Так как же вы можете решать, куда направить ваше внимание?
Ну, к счастью, данное решение в основном происходит на бессознательном уровне. Если вы были сознательно осведомлены о всех маркетинговых сообщений, конкурирующих за ваш интерес, вы не могли бы функционировать.
Хорошо, что вы есть инстинкт, -- что шестое чувство, которое говорит вам (доли секунды), когда что-то не стоит вашего времени. Когда маркетинг для перспективы, вы должны преодолеть эту интуицию, если у вас есть какой-то шанс на получение вашего сообщения видел и не слышал.
Как и вы, ваши перспективы признать промо-пуха.
Ваш кишечник знает рекламы. Ваш кишечник знает, когда кто-то продает. Ваш кишечник знает, когда что-то служит чьим-то интересам.
Или я не прав?
Помните, что наиболее эффективный маркетинг часто совсем не похож маркетинга.
Так, с этой концепцией в виду, позвольте мне дать вам вызов ...
Когда вы пишете следующем маркетинговом кусок, почитай перспективы " время путем предоставления информации, как если бы они уже были клиентами.
Игнорировать ваши желания. Забудьте о продаже. Игнорирование ваших конкурентов. Вздернутый внутренний голос, который кричит : "Ты отдавая слишком много!"
Принять это упражнение серьезно, и я гарантирую, что ваши маркетинговые хватает больше глаз и приобретает все большую заинтересованность.
Нужен пример, чтобы помочь вам начать?
Смотреть это почти 12-минутное видео (с почти 971,000 вид) д-РА Роберта чалдини: http://youtu.be/cFdCzN7RY
Tom Труш Финикс на основе прямого отклика копирайтера, который помогает бизнес-владельцев ремесленных свинцово-захват маркетинговых материалов. Он является автором "Вы" Эффект: Как Превратить Эго-Маркетинг В захватывающие Сообщения, Что Создание Сайта и Неохотно Писателя Руководство по Созданию Мощных Маркетинговых Материалов: 61 простых Идей, чтобы Привлечь Внимание и Получить Больше Клиентов. Больше его познавательные статьи, видео и интервью с экспертами доступны на его веб-сайтеhttp://www.writewaysoluti
***
КАК ПРИВЛЕЧЬ БИЗНЕС-КЛИЕНТОВ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ И НАСТОЙЧИВОСТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ ПРИ ОТКРЫТИИ ДВЕРЕЙ
По Trey Райдер
Маркетинг корпорации может быть трудно, особенно если они уже есть адвокаты, которым они доверяют. По-прежнему, в тот или иной момент, руководителей искать дополнительные правовой помощи, либо потому, что они не видят с глазу на глаз с существующими адвоката, или потому, что они нужны юристы с добавлением экспертизы. Эти советы помогут вам позиционировать себя таким хозяйственников искать ваши услуги.
СОВЕТ #1: Специализируются в одной области права. Флорида, юрист, недавно сказал мне, что он резко увеличил бизнеса, когда он выбрал одну область практики. Перед этим он предложил услуги в нескольких областях. Этот размытый фокус своего внимания и никогда не четко определили, что он сделал в сознании его перспективы и источники переходов. Теперь, поскольку он специализируется, он был отмечен резкий рост бизнеса. Это проще для людей, чтобы помнить то, что вы делаете, когда вы ограничиваете себя в одной области. Плюс, они в большей степени склонны искать ... или отправить рефералов, -- адвокат они воспринимают специалист.
СОВЕТ #2: Воспитывать потенциальных клиентов. Использовать различные средства обучения, такие как семинары и информационные бюллетени, чтобы объяснить потенциальных проблем и рисков, которая позволила бы им сохраниться. Затем предложить свои рекомендации. Даже если владельцы бизнеса и менеджеры не наняли ваши услуги, они оценят ваши идеи и предложения. Держать открытыми каналы связи с текущей информации и консультаций.
СОВЕТ № 3: Писать статьи для отраслевые и профессиональные издания. Два бизнес и страховых юристов недавно провели свои первые статьи, опубликованной в штате журнал торговли. Через несколько дней он принес им новых клиентов. Средствами массовой информации не должно быть вашей всей маркетинговой программы. По-прежнему, когда она будет проведена должным образом, может оказаться мощной фигурой в вашей маркетинговой мозаика.
СОВЕТ № 4: выступать на деловых встреч и конференций. Подготовить летчиком о программе и отправить ее торговых ассоциаций. Когда совещание проектировщиков знаете ли вы предложить семинара, они часто приглашают вас, чтобы сделать вашу презентацию в случае, если предметом интересов своей аудитории. Также, убедитесь, что редакторы знают о вашей программы, т.к. они зачастую играют ключевую роль в планировании конференций.
СОВЕТ № 5: нынешние внутренние семинары для руководителей компаний вы хотели бы представлять. Почта ваша программа Флиер с сопроводительным письмом для ключевого управленческого персонала банка. Предлагаем в настоящее время " круглых столов " для топ-менеджеров -- и семинаров для руководителей и менеджеров.
СОВЕТ № 6: Почтой или по e-mail рассылку новостей каждые две-четыре недели. Добавить компаний вы хотели бы иметь в качестве клиентов для вашего списка рассылки. Приглашаем руководителей, чтобы добавить имена своих коллег в свой список рассылки. В вашей рассылке, дать читателям текущих причин общаться с вами, например, посещения семинаров и запросом ваших учебных материалов. (В большинстве юрисдикций, рассылке нежелательных учебный материал, не подпадают под определение "адресный директ мейл, чтобы человек, как известно, нуждаются в юридических услугах", а регламентируется множеством ассоциаций адвокатов. Проверьте ваш местный бар правила.) В качестве альтернативы печатный бюллетень, отправлять еженедельную e-mail оповещения. Убедитесь, что вы создали метод, при котором перспективы можете зарегистрироваться, чтобы они приветствуем ваш e-mail.
СОВЕТ № 7: Создание учебного Основанных на сайте™. Юристы отчет крайне положительных впечатлений от Образования на Основе веб-сайтов™. Сайт предоставляет быстрый и простой способ для перспектива получить большой объем информации о вас и вашей фирме. По сравнению с другими методы маркетинга, веб-сайт-это недорогой способ, чтобы доставить ваше маркетинговое сообщение. И мы достигли точки, где сегодня, если у вас нет веб-сайта, перспективы удивляетесь, что с вами не в порядке.
СОВЕТ № 8: для построения Сети личных связей. Попросить рекомендации от специалистов, которые работают с руководителями. Не стоит недооценивать значение отношений. Когда перспективы, как вы, они тянутся к вам, как на сознательном, так и подсознательном уровне. Подход перспективы письмом, а не телефон. Добавить их в свой список рассылки, так что они получают уведомление о ваших семинаров и ваши предложения свободных образовательных материалов. Дать новые перспективы времени, чтобы познакомиться с вами. Кроме того, сети с членами юридических фирм, которые не имеют адвокатов, работающих в вашей области знаний.
СОВЕТ № 9: Начните радио ток-шоу направлен на вашу целевую аудиторию. Затем приглашает руководителей и менеджеров, ваши перспективы приходить на шоу в качестве гостей. Некоторые (хотя и не все) руководители любят быть в центре внимания, особенно на шоу направлено в сторону своей отрасли или профессии. (Когда я прошел радио ток-шоу, ни один человек не отказался мое приглашение выступать в качестве гостя.) Более того, они приходят в студию в дружественной, приподнятое настроение, потому что они хотят быть в лучшей форме. Это дает вам возможность встречаться и работать с руководителями когда они не имеют своей обороны. Более того, они ценю ваше приглашение. Реальная стоимость того, что ваше собственное ток-шоу радио не только зрители, вы достигнете в эфире. Вы также извлечь выгоду из многих отношениях вы строите с вашими возможностями.
СОВЕТ № 10: добровольно свое время, где вы встретитесь с потенциальными клиентами. В Дареме, штат Северная Каролина адвокат является членом Совета колледжа фонда наряду с 35 другими членами, в первую очередь, руководителей банков и крупных корпораций. Как единолично, она сообщает, что "Это позволяет мне якшаться с местными руководителями. Я вижу, как топ-менеджеры работать и думать, и забрать бизнес."
СОВЕТ № 11: Начните некоммерческая организация, которая поможет членам вашей целевой аудитории. Кроме того, приглашаю на свой Консультативный Совет специалисты, от которых вы можете получить рефералов. Когда вы и ваши перспективы работать вместе для общего дела, вы получите, что знать и доверять друг другу. Это открывает путь к адвокату/взаимоотношения с клиентами. И когда вы и ваш реферал источники имеют возможность работать вместе, эти отношения процветать.
СОВЕТ #12: Начать с малого, сначала. Предложите свою помощь перспективы в мелочах, таких как рецензирование документов. Предлагаем для выявления проблемных областей и рекомендовать решения. После того, как вы получить вашу ногу в дверь, вы попадете от небольших задач для более крупных проектов. Но не ожидайте, что много работы в начале. Дают руководителям времени, чтобы оценить ваши способности и суждения, как вы зарегистрируете ваш авторитет.
СОВЕТ #13: не сдаваться. Это может быть завтра ... или в будущем году, - но в то же время, руководители компании понадобится более юридическая помощь -- или необходимости привлечения специалиста. И когда этот день наступит, вы хотите быть в сильные конкурентные позиции. Некоторые менеджеры могут следовать вашей статьи и семинары в течение многих лет, но, если они не имеют особых причин вызова, вы можете никогда больше не услышать от них.
Создание возможностей и причин для руководителей, чтобы общаться с вами. Будьте терпеливы, вежливы и настойчивы. Дайте им знать, что вы здесь, когда они нуждаются в вас, и что они, можете позвонить в любое время со своими вопросами. Рано или поздно, они придут к вам со своими проблемами. Если вы их снять свой список рассылки, они могли бы заключить, что вы не хотите, чтобы их бизнес -- или что вы закрыли вашей фирмы. Помните, когда вы находитесь вне поля зрения, вы сошли с ума.
Не сдавайтесь!
***
ПРИЗНАТЬ НЕГАТИВНОЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ СВОЙ АВТОРИТЕТ
По Trey Райдер
Когда вы делаете заявление о том, что, кажется, против вашей заинтересованности, ваш авторитет парит.
По сути, этот метод является настолько мощным, что одна из прошлого века наиболее успешных заказ по почте копирайтеров использовали технику почти в каждой печатной рекламы писал он.
Рядом с начала н.э., он признал слабость в его продукта. Потребители знают, что ни один продукт не является идеальным, так это писатель прием граждан сразу возрос его авторитет. Они думали, что, наконец, вот человек, который честен.
Начиная с этого момента, потребители считают, что они могут доверять, что бы этот человек сказал ему, чтобы он резко повысило его авторитет и его продаж.
Вот пример того, как это делается. Подумайте, как бы вы отреагировали, если бы ты был человеком, услышав сообщение.
Вы и ваш гость введите хороший Ресторан. Вы решили заказать фаршированные свиные отбивные. Затем официант, наклоняется и мягким голосом, как если бы делиться тайной, предлагает вам заказать что-нибудь другое. Он говорит, что в этот вечер свиные отбивные не так хороши, как они обычно. Затем он предлагает два менее дорогие блюда.
Вы верите, что этот официант? Конечно. Ты был бы дурак-не слишком. Он повышают его авторитет с вами? Да. Существенно! С этого момента, вы доверяете всему, что он говорит, потому что он сделал заявление о том, что, кажется, против его интересов.
Позже, если он рекомендуем дорогое вино или специальности десерт бы вы откажетесь? Большинство людей не будет. Таким образом, хотя вы заключили, что он сказал что-то против его интересов, когда он рекомендовал менее дорогой антрекот, и он не мог настройки, вы можете убить с дорогим вином. В конце концов, его Совет-это процент того, что вы тратите. И вина будет гораздо больше, чем компенсировать то, что он якобы отдал обратно на свиные отбивные.
Ли быть прямым и честным ... или вы будете для грядущего -- официант значительно возрос его авторитет, признав отрицательный.
Вы можете использовать этот принцип тоже.
Когда вы говорите с перспективой, не стесняйтесь признать, как мало вы знаете о той области права, пока это не основная область практики. Затем, когда вы предлагаете факты о вашем прошлом и опыт в своей основной области, вы проспект поверит, что вы так сильны в своей специализации, как вы слабы ваши номера-поле специальности.
Я использую этот метод тоже. В своей презентации и статьи, я указываю на то, как специализированная маркетинг стал. Я объясняю, что мы сейчас имеем специалистов в страховой маркетинг, продуктовый маркетинг, и высокий объем розничного маркетинга. Я объясняю, что у нас есть специалисты в различных маркетинговых методов, таких как каталог маркетинга и post card маркетинг.
Затем я указал, что мое поле специальности-юрист маркетинга и я использую исключительно мой метод Воспитания на Основе Маркетинга™. Признавая недостатки в других областях, я был честен с тобой. И, утверждая, квалификации и специальности юрист маркетинг, моя перспективы заключить, что я, честный и прямой.
Если вы попытаетесь сделать перспективы считаю, что вы прекрасно разбираетесь во всех областях права, успеха не будет, потому что перспективы лучше знать. Вы находитесь в гораздо более выгодном конкурентном положении, когда вы признать, как мало вы знаете о других областях, и, предоставляя факты о вашем прошлом и опыта доказать, что вы являетесь высококвалифицированным специалистом в выбранной сфере.
***
ДОСТАВКУ ВАШИХ МАРКЕТИНГОВЫХ СООБЩЕНИЙ МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ
По Trey Райдер
Наиболее квалифицированные юристы коммуникаторов. Даже то, что они часто имеют проблемы, объясняя, как они могут помочь будущим клиентам. Выполните эти 12 шагов донесения вашего сообщения:
ШАГ #1: Начать разговор с перспективой на своем уровне. Попросите вашего потенциального то, что он обеспокоен, потому что это все ваша перспектива может касаться.
ШАГ #2: Определить проблему, ваш потенциальный клиент хочет решить или цели он хочет достичь. Внимательно слушайте, так вы можете определить, что указывает ваш потенциальный клиент считает наиболее важными. Направить ваши сообщения по этим темам.
ШАГ #3: Подтвердить и подчеркнуть важность вашего потенциального клиента проблемы. Объяснить, насколько серьезной она может стать, если ваша перспектива не действовать сейчас.
ШАГ #4: проще говоря, дайте ваш потенциальный клиент обзор решение рекомендуем вам так он понимает, как вы будете брать его оттуда, где он теперь, где он хочет быть.
ШАГ #5: Держите ваше сообщение просто. Каждый день, перспективы страдают от информационной перегрузки. Они экране сложные сообщения. Простое сообщение является только сообщение, что хоть какой-то шанс добраться до ваших потенциальных клиентов.
ШАГ № 6: Когда вы начинаете ваше объяснение, всегда вернуться к исходному положению. Когда вы предполагаете, ваша перспектива знает и понимает основные факты, вы почти всегда неправильно.
ШАГ № 7: Говорить на простом английском языке. Если вы должны использовать юридический термин, убедитесь, что вы определили. Не предполагайте, что ваш потенциальный клиент понимает эти термины. Он, возможно, слышали слова и раньше, но он не может иметь никакого представления, что они означают в данном контексте.
ШАГ #8: Объяснять каждый шаг в процессе-в порядке - так потенциальный клиент точно знает, что вы будете делать, чтобы решить его проблему или добиться своей цели.
ШАГ #9: Во время вашего объяснения, отвечать на каждый вопрос ваш потенциальный клиент может спросить. Когда вы объясните все основные моменты в порядке, ваше сообщение просто и ясно. С другой стороны, если ваша перспектива вызывает ряд вопросов позже, он задает вопросы вне контекста вашей презентации, которая часто приводит больше путаницы, чем ясности.
ШАГ #10: Объяснить, как вашему потенциальному клиенту выгоды от вашего решения. Потенциальный клиент должен знать, как шаги вы планируете предпринять принесет ему решение, которое он хочет ... и как он только выиграют от этого решения.
ШАГ #11: Говорить о других клиентов вы помогли в подобных ситуациях. Чем больше в вашей истории болезни похожи на вашего потенциального клиента ситуация, тем больше они будут мотивировать его действовать.
ШАГ #12: не беспокойтесь о повторяя себе. Когда перспективы в новой информации, они забывают, большинство из них. Ваша перспектива нужно переварить то, что вы говорите, -- шаг за шагом, в простом английском языке -- в логическом порядке. Только тогда ваша перспектива понять, как вы принесете ему решение, которое он хочет.
***
До следующего раза, всего самого наилучшего!
Trey
***
>> "Я исправление маркетинговых проблем. Может я ремонт вашей программы? Настроить ее таким образом, вы получите лучше результаты? Или перенаправить его на практике уголок, где бы вы хотели больше бизнес?" -- Trey
Маркетинг не должно быть проблемой; оно должно быть решение. Но, к сожалению, многие адвокаты страдать через день-час-ждала, надеясь, молясь для лучшего клиента... больше дела... является размещение комиссии. По правде говоря, это может продолжаться в течение недель, месяцев или лет.
Может, вам помочь?
Получаете ли вы мигрени над нехватка времени на маркетинг -- слабый маркетинг послание или сообщение, аудитория которых достигает -- все эти проблемы могут быть исправлены.
Отправьте ваш e-mail в trey@treyryder.com. Скажите мне, где вы сегодня и где вы хотите быть в ближайшие недели.
Я объясню, как я могу помочь вам исправить те проблемы, -- и получить для быстрого коммерческого успеха.
Trey
******
>> "Нет времени для маркетинга? Я обо всем позабочусь. Телефон 928-468-1000 или e-mail trey@treyryder.com сегодня." -- Trey
******
>> TREY ОБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГА™ УСЛУГИ ДЛЯ ЮРИСТОВ И ЮРИДИЧЕСКИХ ФИРМ
Trey Райдер Биография И Обзор Службы
Trey Райдер Адвокат И Клиент Комментарии
ДОСТУПНОСТЬ: в то Время как я чем-то заняты, с предварительным уведомлением, я могу дать вам в вашей работе приоритетом. Вы приглашены, чтобы отправить ваш e-mail trey@treyryder.com потому что я хочу помочь вам.
Веб-УСЛУГ: Образования на Основе™ содержания. Элементы ответа. Переделывается. Перфекционизма.
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ: Товарной продукции во всех форматах, включая DVD-диски, компакт-Диски, Книги, E-books и многое другое. Подходит для развития клиента, акции, на сайте продаж, рекламные ролики.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ: хотите Ли вы, чтобы привлечь клиентов из локальной... или от мира... я буду рад работать с вами, чтобы разработать стратегический план, который позволит достичь ваших целей.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ: специальные программы для привлечения новых клиентов, запуск новой практики, строить изображения в качестве авторитета, и больше.
КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ: консультации по Телефону. Обзоры Программ. Предложения, отзывы. Поиск и устранение неисправностей. Конфиденциальную второго мнения. И многое другое.
НАПИСАНИЕ УСЛУГ: Учебные материалы. Веб-сайты. Брошюры. Печатные объявления. Трансляции рекламных роликов. Скрипты. Букв. И многое другое.
ПЛАНЫ МАРКЕТИНГА: Конкретные шаги для достижения вашей цели С помощью Райдер Метода Обучения на Основе Маркетинга Для Юристов™.
ПОКАЗАНИЯ ЭКСПЕРТА: Обзор, анализ и свидетельства для судебных исков, нарушения этики и маркетинга халатности.
СЕМИНАРЫ: Tele-семинарах и семинарах для коллегии адвокатов, адвокат групп и юридических фирм.
ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ:
Опишите, пожалуйста, ваши маркетинговые проблемы, и что вы бы хотели осуществить. Затем отправьте ваш e-mail trey@treyryder.com. Или позвоните мне по номеру 928-468-1000. Я буду рад услышать от вас.
******
>> НУЖНА ПОМОЩЬ? Встречаются шесть специалистов, я положиться.
Если вам нужна помощь за пределами вашей юридической фирме, я предлагаю вам обращаться к профессионалам, которую я использую. Я перечисляю их здесь, потому что я знаю, насколько они талантливы-и потому, что они мои друзья. Каждый работает независимо от меня и будет принимать финансовые меры непосредственно с вами.
ТОМОМ ТРУШ, Отличный Маркетинг Писатель и Стратег.
Несколько лет назад я спросил том случае, если он поможет мне, предоставляющих маркетинговые услуги юристов. Вместе мы можем больше юристов и предоставлять более широкий спектр услуг. За десять лет том был профессиональным маркетинговым писатель, аналитик и журналист. Он предлагает писать разнообразные Образования на Основе Маркетинга™ материалы для юристов, в том числе учебные раздаточные материалы, пресс-релизы, статьи, брошюры, direct-mail писем и веб-сайта.
Вы можете запросить tom's free "Простые Шаги, чтобы Электрификации Ваше маркетинговое Сообщение" руководство поhttp://www.writewaysoluti
Вы можете достичь том Труш следующим образом:
Телефон: 602.305.6755
Факс: 602.305.6704
E-mail: tom@writewaysolutions.com
Интернет: http://www.writewaysoluti
Встретиться JULEE HUTCHISON, Графический Дизайнер Extraordinaire.
Julee не ваш типичный художник-график. Она high-end дизайн, когда вы хотите что-то, что отличает вас от всех остальных. Julee-это высококвалифицированные при проектировании инновационных брошюры, веб-сайты, печатная реклама, канцелярские товары, логотипы, юридическая фирма идентичности, и больше. Julee работал со своими клиентами, как в США, так и Канады. Если вам что-нибудь понадобится, предназначенные, я предлагаю вам связаться с Julee. Она не только чрезвычайно талантливыми, но и радости в работе. Julee и я работали вместе в течение не менее 15 лет. Она обслуживает клиентов по e-mail и телефону из своего офиса, возле Теллурайд, штат Колорадо. Вы не найдете никого лучше куда угодно. Вы можете добраться до ее следующим образом: Julee Hutchison
juleehutchison@yahoo.com
Встретиться ED ФИЛИПС, исполнительный директор, Ed Phillips Группы.Эд Phillips генеральный директор компании Эд Phillips Группы, и бизнес, медиа и коммуникаций эксперт. Он консультирует и тренеров бизнеса и профессиональных практик в области маркетинга, продаж и общения с клиентами, клиентами и коллегами. Эд является бывший телеведущий, и сенатор штата Аризона. Он-профессиональный лектор, педагог колледжа и самолет, и пилот вертолета.
Эд на 480-600-1290 или ed@edphillipsgroup.com
Его сайт www.edphillipsgroup.com
Встретиться с НЭНСИ WINTNER годовых Владелец GWN Консультантов.
На протяжении более 20 лет, Нэнси специализируется в области PR и рекламные услуги профессиональных поставщиков услуг и малого и среднего бизнеса. Она является Аккредитованным Связям с общественностью (APR) профессиональной от Public Relations Society of America. Она обеспечила сотни национальном, региональном и местном рынке электронных и печатных СМИ рассказы для адвокатов, CPAs и предприятиях страны. В отличие от большинства своих коллег, Нэнси будет оценивать клиентов рассказы авансом, и рассказать потенциальным клиентам сохранить свои кровно заработанные деньги, если их история не имеет потенциал СМИ. Недавно, Нанси, поместил выдающиеся личные травмы фирмы в центре внимания средств массовой информации 300+ раз в 15 месяцев. См. отзывы в ее
http://gwnconsultants.com
Вы можете добраться до Нэнси следующим образом:
Телефон: 412-681-9314
Адрес: nancy@gwnconsultants.com
Встретиться СКОТТ FOUST, Фотограф.
За последние 15 лет, Скотт побежал внештатный фото бизнес в Финиксе. Мне посчастливилось обнаружить его несколько лет назад. Я люблю работать со Скоттом больше, чем любой другой фотограф. Он родился в Нью-Олбани, штат Индиана, -- поднял в Батон-Руж, штат Луизиана -- и выпускник художественного института в Форт-Лодердейл, штат Флорида. Ему удалось съемка в студии в Майами-Бич и Нью-Йорке. Самое главное, он стреляет прекрасные фотографии. И он путешествует. Так что неважно, что вам нужно ... или где вы находитесь -- я настоятельно рекомендую Скотт для вашей следующей фотосессии. Проверьте свой портфель на своем сайте.
Скотт Foust
Фотограф
480-947-4214
scott@scottfoust.com
www.ScottFoust.com
www.Image-Industry.com7034 Е Indian School Rd.
Scottsdale, AZ 85251
Встретиться с д.р. ВИЛЬКЕ, Владелец Широкий Спектр Производств.
Д.р. - звукорежиссера, который обрабатывает "широкий спектр" для меня вещи. Он записывает все мои телефона семинаров и практикумов, затем редактирует и очищает записи, прежде чем я предлагаем программы для продажи. Также, как удобство, он позволяет мне купить диск связующих (альбомы) и других поставок через него. Д.р. и я работали вместе в течение не менее 15 лет. Он удивительный ресурс, ничего для аудио. Если вам нужен кто-то, кто честен и имеет очень высокий уровень мастерства, я рекомендую вам связаться с д.р., Вы не будете разочарованы.
Д.р. Вильке
Широкий Спектр Производств
2519 Женева Д-Р W.
Темпе, AZ 85282
602-438-7466
droll7@yahoo.com
Встретиться с ДЖУДИ HISSONG, Нессо Стратегии.
Джуди облегчает выездные семинары, семинары для стратегического планирования, разрабатывает и осуществляет политику и процедуры для растущих фирм, и содействует развитию персонала с помощью программ, в том числе, командообразование, управление конфликтом и коммуникативный тренинг. Она является Аккредитованным Тренера по работе с управляющими Партнерами и Администраторов на различных профессиональных и личных проблем развития. Она была в юридических фирм в течение 15 лет, и предлагает мощные решения, которые разработаны для вашей фирмы. Отметить эту рассылку и получать бесплатную коучинг-сессии!
Вы можете добраться до Джуди Hissong следующим образом:
Телефон: 206.329.8034
E-mail: judy@nessostrategies.com
Интернет: http://www.nessostrategie
******
СПАМ-ФИЛЬТРА: Пожалуйста, убедитесь, что ваша система будет принимать письма от trey@treyryder.com и trey@list.treyryder.com так что вы можете получить любую информацию по вашему запросу. Спасибо!
ПОЖАЛУЙСТА, направляйте: не стесняйтесь делиться этой Юрист Маркетинговые Оповещения с другими юристов и администраторов, так как вы будете помогать коллегам и ты поможешь мне тоже. Спасибо!
ВАШИ КОММЕНТАРИИ: я всегда приветствуем отзывы о то, что вы прочитали в этой Предупреждение ... или то, что вы сделали, как результат. Пару слов прекрасно, тем более, если у вас есть время. Ничего формального. Просто отправьте ваши комментарии по e-mail trey@treyryder.com. Я вам очень признательна. Спасибо! Trey
CONFIDENTIAL: Когда вы добавить свое имя в список, вы можете быть уверены, что это конфиденциально. Я не разделяю, обменять, сдать в аренду или продать этот список. Мой "политика конфиденциальности" не содержит точной печати. Никто не получает мой список. Период. Ваш e-mail адрес, безопасно со мной.
ЧТОБЫ ИЗМЕНИТЬ СВОЙ АДРЕС электронной ПОЧТЫ: Просьба представить свои старые и новые e-mail адреса. Написать "Изменить E-mail" в теме письма.
ЧТОБЫ ПОДПИСАТЬСЯ: напишите свое имя и адрес электронной почты trey@treyryder.com. Написать "Подписаться LMA" в теме письма.
ЧТОБЫ ОТПИСАТЬСЯ: напишите свое имя и адрес электронной почты trey@treyryder.com. Писать "Отписки LMA" в теме письма. Я буду удалить свое имя сразу.
ИЗМЕНЕНИЕ АДРЕСА: Если вы хотите продолжать получать мой Адвокат Маркетинга Предупреждения, пожалуйста, убедитесь, что я ваш текущий адрес электронной почты.
******
>> МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕСУРСЫ
БЕСПЛАТНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТАТЬИ: напишите свое имя и адрес электронной почты trey@treyryder.com и прошу на мой e-mail пакет статей. Вы будете получать > Маркетинг Секреты Мощный Сайте > Как Получить Перспективы для того, чтобы Посетить Ваш Сайт, если бы Поисковых систем не в состоянии Вам > 13 Маркетинга Заблуждения, Что Стоимость Юристов Fortune > 7 Секретов " Достойный Маркетинг > 11 Брошюра Ошибки совершают Юристы > Маркетинговые Ходы Большинство Юристов Мисс > и многое другое.
БЕСПЛАТНЫЙ ИНТЕРНЕТ-САЙТ: Посещение Юриста, советника по Маркетингу в www.treyryder.com. Вы найдете множество статей, проверенные временем советы, закон маркетинговые услуги и многое другое.
БЕСПЛАТНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ-МАРКЕТИНГ™ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЙ ДЛЯ ЮРИСТОВ И юридических ФИРМ: Если вы хотите получать мои еженедельные Юрист Маркетинговые Предупреждения, отправить e-mail trey@treyryder.com. Написать "Подписаться LMA" в строке " предмет " и напишите свое имя и e-mail адрес в тексте сообщения.
БЕСПЛАТНЫЙ E-MAIL рассылки: Если вы хотите получать Новости о предстоящих жить семинаров, предложения новой продукции и более, отправить e-mail trey@treyryder.com укажите свое имя и e-mail адрес, и просил меня поставить вас на мой e-mail list. (Этот список является конфиденциальной. Поэтому, пожалуйста, не стесняйтесь добавить свое имя.)
******
ЮРИСТ МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ: Вас пригласили прибыли от моего специального Образования на Основе Маркетинга™ программ. Вы найдете информацию об услугах и сборы в http://www.treyryder.com/
ВСТРЕТИТЬСЯ с TREY РАЙДЕР: Вы найдете в моей биографии http://www.treyryder.com/
******
Вопросы? Комментарии? Идеи? Мнения?
Я всегда рад вас слышать. Со мной можно связаться следующим образом:
E-mail: trey@treyryder.com
Тел.: 928-468-1000
Факс: 928-468-2000
Почта: P.O. Box 2115, Payson, AZ 85547-2115
Спасибо!
Trey
******
Все Права На Содержание © 2013 г., а затем Trey Райдер Маркетинга ООО. Все права защищены во всем мире.
******
Все Права На Содержание © 2013 г., а затем Trey Райдер Маркетинга ООО. Все права защищены во всем мире.
Комментариев нет:
Отправить комментарий